全球最大的营养品CDMO企业江苏艾兰得营养品有限公司, 是一家从江苏“走出去”的中国最大的营养保健品出口企业。公司自2010年成立以来，艾兰得以并购驱动发展为战略，以产业链延伸和关键技术、品牌升级为重点，先后五次在美国实施并购（含再投资），走出了一条不同寻常的国际化之路。

一、以擅长领域进军海外市场

艾兰得公司成立之初，董事会就意识到全球化布局、国际化发展是公司壮大之道。经过深入的市场调查，发现美国有着全球最大的营养保健品市场，其中VMS（维生素、矿物质、专业补充剂）细分市场在2008年的规模达到250亿美元，占全球膳食补充剂市场的33%，而这细分市场正是艾兰得所擅长的产品领域。当时美国营养保健品企业面临强制性cGMP改造的压力，向发展中国家转移产能成为很多企业为了生存的一种选择。艾兰得公司领导毅然决定抓住机遇，收购一家美国本土公司作为平台，以国内生产能力作为支撑，利用中美供应链整合带来的高效率和成本优势，及管理经验，借美国市场为中国食品（营养保健品）的质量“背书”，逐步走向全球市场。

二、以并购方式拓宽竞争优势

2010年，艾兰得收购了美国老牌营养品制造商国际维生素公司（IVC），此后又通过多次并购，在美国、欧洲等地建立了全球供应链网络，目前在全球拥有11个生产基地和5个研发中心。

1.通过收购建立美国本土化平台，使艾兰得产品快速进入美国营养健康品终端市场。

IVC拥有强大的研发生产能力、高标准的质量管理体系和分布在全美多个地区的销售分支机构。收购后，艾兰得的产品成功借力IVC进入了美国保健品高端市场。在美国市场站稳脚跟后，艾兰得持续在美国增加投资，营业规模每年都保持30%以上的增长。在中美贸易摩擦的大背景下，艾兰得没有选择直接投资，而是利用IVC的滚动积累，在金融机构的支持下，以IVC为主体，不断收购行业内的头部企业或专精特企业，规模扩大及产品链完整，艾兰得美国公司逐步发展成为全球最大的营养保健品制造服务商。

2. 通过供应链优化整合及运营一体化管理，放大综合竞争优势。

收购完成后，中美公司整体生产规模居全球同行前列。双方联手利用营养品的生产原料70%以上来自于中国的特点，在采购、研发、生产、物流、销售等方面进行全方位资源纵向整合，发挥多种协同效应，有效实现了研发配方共享、质量体系统一、信息系统互动、生产能力互补和资金全球融通，整体运营效率大幅度提高，从而获得业内首创、供应链整合完整、专业优势明显的综合竞争优势。独一无二的优势，已逐步延伸凸显在国外大客户的招标中。

3、通过复制中国管理实践及“智改数转”，提高整体运营效率。

基于全球市场洞察和消费者需求提前布局，艾兰得公司以中国研发团队为主导，持续推动产品与服务创新，利用丰富的全球配方库和全球化产能布局优势，面向消费新需求、新变化，“向新求质”拓展营养保健品的新剂型、新功能、新原料和新技术，不断增强核心竞争力。以中国供应链作为基石，通过全球规模化采购、一体化研发、精益化管理、智能化生产，坚定不移执行好“低成本+”竞争战略，整体运营效率大幅度提高。加大“智改数转”资源投入，大力推进从传统型制造向智能化、数字化制造转型，国内IT团队牵头主导了全球数字化转型项目建设，向国外工厂复制输出数字化平台和能力，实现“智改数转网联”的国外实例。

三、以文化融合致力企业行稳致远

艾兰得始终坚持“轻整合”的文化融合策略。收购过程中，尊重当地文化与管理习惯，不轻易裁员、不盲目派驻中方团队，并通过股权激励提升员工归属感。公司建立中外沟通机制，促进双向学习——中方学习外方的数据化与营销经验，外方学习中方的供应链与成本控制，形成合力。

这种包容互信的文化，使海外子公司不仅业绩持续成长（如IVC连续三年入选新泽西成长最快企业50强），也积极履行就业、环保等社会责任，赢得当地认可。艾兰得还将全球化成果反哺国内，通过跨境电商、进口供应链等方式，将国际优质产品引入中国，服务“健康中国”战略。

艾兰得以战略并购为驱动，以全球整合与数字化融合为支撑，以文化尊重为纽带，走出一条从中国走向世界、再从世界反馈中国的国际化之路。其实践为中国民营企业通过全球化布局提升竞争力、增强产业链韧性，提供了值得借鉴的样本。